{"id":743,"date":"2010-06-07T15:27:23","date_gmt":"2010-06-07T13:27:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/?p=743"},"modified":"2010-06-07T15:27:23","modified_gmt":"2010-06-07T13:27:23","slug":"livre-a-lire-priceminister-par-pierre-kosciusko-morizet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/743.php","title":{"rendered":"Livre \u00e0 lire : Priceminister par Pierre Kosciusko-Morizet"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Il m\u2019a fallu seulement 2 jours pour d\u00e9vorer le r\u00e9cit de la naissance et du d\u00e9veloppement de Priceminister<\/a> par son fondateur Pierre Kosciusko-Morizet.<\/p>\n

Priceminister est devenu r\u00e9cemment le site num\u00e9ro un du e-commerce en France, d\u00e9passant eBay en termes de trafic, mais il faut surtout retenir le concept g\u00e9nial du CtoC qu\u2019il a install\u00e9 et p\u00e9rennis\u00e9 dans l\u2019hexagone.<\/p>\n

Priceminister : le livre<\/h1>\n

\"\"<\/a>J\u2019ai d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 mon admiration pour Priceminister<\/a> lors d\u2019un billet r\u00e9cent. Le livre \u00e9crit par Pierre Kosciusko-Morizet tombait bien pour comprendre un peu mieux comment Priceminister a d\u00e9marr\u00e9, puis s\u2019est install\u00e9 comme leader du e-commerce en France.\u00a0 Au-del\u00e0 du fantastique succ\u00e8s commercial, il faut estimer le concept qu\u2019il a instaur\u00e9 : agir en tant qu\u2019interm\u00e9diaire de confiance pour faciliter l\u2019achat et la vente directement entre particuliers. Dans le genre, eBay fait aussi du CtoC (Consumer to Consumer), mais il ne garantie pas la transaction aussi bien que son concurrent fran\u00e7ais.<\/p>\n

Sur un plan sup\u00e9rieur, il est aussi vrai que Priminister et les autres acteurs du CtoC ont chang\u00e9 notre mani\u00e8re de consommer. Un produit poss\u00e8de plusieurs vies, changeant totalement le consum\u00e9risme.<\/p>\n

Mes points communs avec Pierre Kosciusko-Morizet<\/h2>\n

Pour commencer, il a jou\u00e9 au rugby. De mon c\u00f4t\u00e9, j\u2019ai patrouill\u00e9 les terrains de rugby pendant 20 ans.
\nEnsuite, il a bien connu les \u00c9tats-Unis au travers d\u2019une exp\u00e9rience professionnelle. Pour ma part, j\u2019ai \u00e9tudi\u00e9 et travaill\u00e9 \u00e0 New York pendant 8 ann\u00e9es.
\nLa puissance du r\u00e9seau est aussi un point commun; notamment par rapport aux \u00e9tudes secondaires qui b\u00e2ti des relations solides et p\u00e9rennes.
\nPour finir, nous travaillons tous les deux sur Internet.<\/p>\n

Le rugby<\/h3>\n

Le rubgy est une extraordinaire \u00e9cole de valeurs. J\u2019ai eu la chance de le pratiquer \u00e0 haut niveau\u00a0 et les joueurs, de l\u2019\u00e9cole de rugby \u00e0 l\u2019\u00e9quipe de France, sont impr\u00e9gn\u00e9es de valeurs qui servent toujours dans le monde de l\u2019entreprise : humilit\u00e9, esprit d\u2019\u00e9quipe, compl\u00e9mentarit\u00e9, sacrifice, diversit\u00e9, courage, amiti\u00e9, sinc\u00e9rit\u00e9, respect, contr\u00f4le de soi.
\nAu travers du r\u00e9cit, j\u2019ai retrouv\u00e9 ces valeurs en filigrane. Ce ne sont pas des d\u00e9tails qui \u00e9mergent de temps \u00e0 autre, mais bien le fondement des r\u00e8gles de conduite \u00e9rig\u00e9es par Pierre Kosciusko-Morizet.<\/p>\n

Les \u00c9tats-Unis<\/h3>\n

Les \u00c9tats-Unis ont des avantages et des inconv\u00e9nients. Parmi les bonnes morales appliqu\u00e9s au commerce, on peut citer la culture de l\u2019\u00e9chec<\/em> qui \u00e9voque qu’on n\u2019est pas cr\u00e9dible si le parcours professionnel n\u2019est pas sem\u00e9 d\u2019emb\u00fbches. Il faut se planter et apprendre de ses \u00e9checs pour mieux rebondir et \u00e9voluer. Pierre Kosciusko-Morizet s\u2019\u00e9tend de mani\u00e8re exhaustive sur cette notion qui fait une grande diff\u00e9rence entre les \u00c9tats-Unis et le France dans la mani\u00e8re de construire un parcours professionnel. Le fondateur de Priceminister et moi avons clairement assimil\u00e9 la culture de l\u2019\u00e9chec qui \u00e9mane d\u2019outre Atlantique.<\/p>\n

Apr\u00e8s, Pierre Kosciusko-Morizet s’est plant\u00e9 une seule fois, donc je pourrais lui donner de grandes le\u00e7ons en la mati\u00e8re…<\/p>\n

Le r\u00e9seau<\/h3>\n

Le r\u00e9seau est aussi un pilier de la r\u00e9ussite. Pierre Kosciusko-Morizet a utilis\u00e9 parfaitement son r\u00e9seau d\u2019HEC. Pour ma part, j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 une tr\u00e8s bonne universit\u00e9 am\u00e9ricaine, dont je p\u00e8se encore aujourd\u2019hui la puissance du r\u00e9seau. C\u2019est un atout ind\u00e9niable, dont j\u2019ai aussi ressenti l\u2019absence lorsque je suis revenu en France, \u00e9tant donn\u00e9 que mon r\u00e9seau est rest\u00e9 outre-Atlantique.<\/p>\n

Le Web<\/h3>\n

Le Web est un fabuleux m\u00e9dian; c\u2019est m\u00eame un Eldorado o\u00f9 chacun peut s\u2019exprimer pleinement au niveau commercial et personnel. Les opportunit\u00e9s inexplor\u00e9es et innovantes qui surgissent tous les jours sur Internet me font toujours autant tripper.
\nBien s\u00fbr, je ne peux pas comparer ma r\u00e9ussite \u00e0 celle de Pierre Kosciusko-Morizet. Pourtant, j\u2019ai particip\u00e9 \u00e0 plusieurs projets int\u00e9ressants et d\u2019ampleur respectable, mais au final ce livre m\u2019a aid\u00e9 \u00e0 comprendre ce qui n\u2019a pas march\u00e9. En fait, il me faut un projet qui pr\u00e9tend vraiment changer les choses (pour ne pas dire le monde). Tous les jours, j\u2019ai d\u00e9j\u00e0 eu 200 id\u00e9es qui germent avant m\u00eame d\u2019avoir termin\u00e9 mon petit-d\u00e9jeuner, mais \u00e7a emp\u00eache aussi de d\u00e9cider sur laquelle s\u2019investir \u00e0 fond. Pendant ce temps, le temps passe…
\nFranchement, il vaut mieux avoir une seule id\u00e9e dans toute sa vie, mais s\u2019y tenir.<\/p>\n

Mon avis sur le livre<\/h2>\n

J\u2019ai \u00e9t\u00e9 agr\u00e9ablement surpris par les d\u00e9tails que l\u2019auteur d\u00e9cline tout au long du livre. La m\u00e9moire de Pierre Kosciusko-Morizet est remarquable car on est plong\u00e9 au coeur de l\u2019action gr\u00e2ce \u00e0 la description d\u00e9taill\u00e9e des \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n

C’est aussi un excellent r\u00e9cit pour d\u00e9couvrir les hommes qui sont derri\u00e8re la r\u00e9ussite. Cela m’a rappel\u00e9 Search<\/em> par John Battelle<\/a> qui d\u00e9crit si bien les participants \u00e0 l’histoire de la recherche d’information sur Internet.<\/p>\n

Ceux qui veulent comprendre toutes les \u00e9tapes d\u2019une cr\u00e9ation d\u2019entreprise de grande ambition b\u00e9n\u00e9ficieront de la lecture du livre. En plus d\u2019\u00eatre agr\u00e9able \u00e0 lire, il est aussi utile pour assimiler\u00a0 les principaux leviers n\u00e9cessaires pour mettre en marche et faire progresser une entreprise ambitieuse.<\/p>\n

Par contre, le r\u00e9cit est assez l\u00e9ger \u00e0 propos de la technique (marketing et d\u00e9veloppement). J\u2019avais envie d\u2019en savoir plus sur le travail de Justin Ziegler, le responsable informatique qui f\u00eet des prouesses pour construire et g\u00e9rer une plateforme complexe, alors qu’il \u00e9tait limit\u00e9 par les maigres ressources financi\u00e8res. De la m\u00eame mani\u00e8re, le marketing est seulement abord\u00e9 dans les grandes lignes, tandis que c\u2019est une priorit\u00e9 historique chez Priceminister. La strat\u00e9gie de marketing virale brillamment men\u00e9e par Olivier Mathiot a attis\u00e9 ma curiosit\u00e9; je veux vraiment en savoir beaucoup plus \u00e0 ce sujet. Faut dire que je viens du monde de la comm et du marketing.<\/p>\n

Cela dit, l\u2019auteur explique bien son r\u00f4le qui est d\u2019\u00eatre le rouage entre tous les \u00e9l\u00e9ments contribuant au succ\u00e8s de Priceminister. Le r\u00e9cit aurait sans doute perdu son rythme s’il s’attardait \u00e0 d\u00e9crire la structure technique et le plan marketing.<\/p>\n

Les m\u00e9canismes de lever de fonds sont tr\u00e8s bien r\u00e9sum\u00e9s, mais c’est aussi un sujet passionnant qui m\u00e9rite de s’y attarder. En tout cas, le cheminement de Priceminister est un tr\u00e8s bon exemple\u00a0 de la difficult\u00e9 et des \u00e9tapes.<\/p>\n

Ayant termin\u00e9 le livre en 2 jours, je pourrais difficilement pr\u00e9tendre qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une lecture difficile. Au contraire, le style est agr\u00e9able avec les descriptions d\u00e9taill\u00e9es qui permettent vraiment de s’impr\u00e9gner dans le r\u00e9cit.<\/p>\n

Priceminister<\/h3>\n

Aujourd\u2019hui, on per\u00e7oit Priceminister comme un fleuron de l\u2019e-commerce; pourtant, le parcours du site a \u00e9t\u00e9 chaotique au possible. Au travers de cet exemple, on per\u00e7oit que le succ\u00e8s tient parfois \u00e0 peu de choses, mais au final il reste le sentiment global que toute l\u2019\u00e9quipe men\u00e9e par Pierre Kosciusko-Morizet s\u2019est vraiment donn\u00e9e les moyens de r\u00e9ussir.<\/p>\n

Ceux qui connaissent bien le Web s\u2019accordent pour dire que Priceminister n\u2019est pas la plate-forme technique la mieux con\u00e7ue qui soit, mais j\u2019ai bien compris en lisant le livre que les budgets \u00e9taient vraiment limit\u00e9s au d\u00e9but de l’aventure. Maintenant que tout va mieux, on pourrait esp\u00e9rer une refonte compl\u00e8te, quoi que c\u2019est tr\u00e8s compliqu\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser avec un tel volume de membres et de trafic. Est-ce que Priceminister est coinc\u00e9 avec ses d\u00e9fauts flagrants d\u2019ergonomie et autres travers techniques ? J\u2019ai bien l\u2019impression que Justin a manqu\u00e9 des moyens ad\u00e9quats au moment charni\u00e8re qui permettait encore de toute revoir frontalement, donc il reste l’incr\u00e9mentation \u00ab\u00a0indolore\u00a0\u00bb qui n’est pas sans tra\u00eener son lot de d\u00e9savantages.<\/p>\n

J\u2019ai test\u00e9 Priceminister en tant qu\u2019acheteur et vendeur. Tout s\u2019est bien pass\u00e9 des deux c\u00f4t\u00e9s avec la surprise de voir que tout se vend vraiment tr\u00e8s bien. Les litiges repr\u00e9senteraient 0,4% du total des transactions, donc c’est vraiment la faute \u00e0 pas de bol si votre achat ou votre vente se termine mal.
\nMaintenant, j\u2019ai quand m\u00eame une question par rapport au paiement des vendeurs. L\u2019argent est bloqu\u00e9e pendant un mois, notamment pour permettre de r\u00e9gler les \u00e9ventuels conflits qui peuvent d\u00e9boucher sur le remboursement. Du coup, je suppose que le mod\u00e8le \u00e9conomique int\u00e8gre la capitalisation sur l\u2019argent des vendeurs. Tout comme j\u2019ai d\u00e9crit le vrai business d\u2019Amazon<\/a> (qui gagne de l\u2019argent en capitalisant sur le cash \u00e0 la place de travailler la marge), je me demande si le vrai business de Priceminster n\u2019est pas de faire fructifier l\u2019argent des vendeurs. En tout cas, \u00e7a m\u2019int\u00e9resse de savoir quelles sont les proportions de revenus li\u00e9es aux commissions par rapport \u00e0 la capitalisation du cash qui est disponible pendant 30 jours.<\/p>\n

Conclusion<\/h4>\n

Je remercie \u00e0 l\u2019\u00e9diteur Les Carnets de l\u2019info<\/a> et B\u00e9atrice de m’avoir envoy\u00e9 le livre. Il faut dire que mon dernier billet sur Priceminister m’avait mis en condition pour appr\u00e9cier le r\u00e9cit.
\nA voir si le livre peut plaire \u00e0 d\u2019autres que ceux qui gravitent professionnellement autour du Web ou du commerce en g\u00e9n\u00e9ral, mais c\u2019est une lecture que je recommande chaudement \u00e0 tous. En tout cas, \u00e7a donne envie d’entreprendre!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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