{"id":689,"date":"2010-05-16T16:54:52","date_gmt":"2010-05-16T14:54:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/?p=689"},"modified":"2010-05-16T16:54:52","modified_gmt":"2010-05-16T14:54:52","slug":"felicitations-a-priceminister","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/689.php","title":{"rendered":"F\u00e9licitations \u00e0 PriceMinister"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Franchement, un grand coup de chapeau et cocorico pour le site PriceMinister<\/a> qui s\u2019occroit le luxe de d\u00e9passer le mastodonte du secteur eBay<\/a> en termes de trafic pour le mois d\u2019avril 2010.<\/p>\n

Petite analyse du succ\u00e8s de ce site t\u00e9nor du e-commerce en France et sinc\u00e8res f\u00e9licitations au fondateur Pierre Kosciusko-Morizet et \u00e0 toute l’\u00e9quipe de PriceMinister.
\nC\u2019est par le biais de l’insatiable Keeg<\/a> que j\u2019apprend l\u2019excellent score de PriceMinster qui r\u00e9alise un fabuleux score de 11,476 millions de visiteurs uniques d\u2019apr\u00e8s les chiffres divulgu\u00e9s par le panel Nielsen NetRatings<\/a> M\u00e9diam\u00e9trie<\/a>. C\u2019est 300 000 visiteurs de plus que le mastodonte am\u00e9ricain des petites annonces\u00a0: eBay.
\nIl faut dire que \u00e7a fait depuis quelque temps que je planche sur le remarquable succ\u00e8s du site de vente en ligne d\u2019\u00e0 peu pr\u00e8s tout ce qu\u2019on peut imaginer.
\nParmi les autres indices qui confirment ce coup d’\u00e9clat, on peut citer le classement r\u00e9v\u00e9l\u00e9 par SEMRush<\/a> o\u00f9 Priceminister tr\u00f4ne \u00e0 la deuxi\u00e8me place – juste derri\u00e8re l’in\u00e9vitable Wikipedia. Pour ceux qui ne connaissent pas l’outl, j’ai r\u00e9dig\u00e9 un article sur SEMRush<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Je suis impatient de lire le livre \u00e9crit Pierre Kosciusko-Morizet, fondateur de\u00a0 PriceMinsiter, qui sort le 27 mai aux \u00e9ditions Les Carnets de l\u2019Info<\/a>.\u00a0 Il faut dire que je suis assez gourmand en infos relatives au commerce en ligne et j\u2019adore d\u00e9cortiquer leur mod\u00e8le. Pour avoir r\u00e9alis\u00e9 les audits et le suivi de l\u2019optimisation pour le r\u00e9f\u00e9rencement de certains, je suis parfois \u00e9bahis par la r\u00e9ussite qui ne comprend pas du tout le r\u00e9f\u00e9rencement naturel en compte. C\u2019est \u00e0 l\u2019oppos\u00e9 de ma strat\u00e9gie, mais il appara\u00eet qu\u2019avec suffisamment de leviers financiers, on r\u00e9alise des prouesses\u00a0; m\u00eame si cela ne garantit pas du tout le succ\u00e8s. Il me semble que le taux de succ\u00e8s d\u2019une start-up tourne autour de 1 soci\u00e9t\u00e9 sur 7 qui r\u00e9ussit \u00e0 survivre. Ca serait int\u00e9ressant de comparer avec ceux qui d\u00e9marrent sans investissement, mais je ne connais pas les chiffres.
\nMais revenons au sujet de ce billet\u00a0: PriceMinister.<\/p>\n

Le mod\u00e8le PriceMinister<\/h2>\n

En gros, PriceMinsiter est un interm\u00e9diaire entre le vendeur et l\u2019acheteur. Il s\u2019agit tout bonnement d\u2019un d\u00e9p\u00f4t-vente adapt\u00e9 au m\u00e9dian Web. Les petites annonces m\u00e8lent les professionnels pour 1\/3 et les amateurs qui rivalisent pour profiter de l\u2019\u00e9norme manne de trafic d\u00e9boulant sur le site. Avec plus de 130 millions de produits en vente, c’est l’offre la plus large du e-commerce en Europe.
\nCe pur player fran\u00e7ais r\u00e9alise l\u2019exploit de gratter eBay qui a toujours \u00e9t\u00e9 son principal rival sur le march\u00e9 des petites annonces. Certains qualifient PriceMinister de anti-eBay, notamment par rapport \u00e0 la mani\u00e8re dont le fran\u00e7ais est \u00e0 l\u2019\u00e9coute de ses utilisateurs. Les efforts de lutte contre la contrefa\u00e7on ont \u00e9galement aid\u00e9 \u00e0 valider la confiance apport\u00e9e par les internautes aux milliers de produits mis en vente. \u00c0 la diff\u00e9rence d\u2019eBay, les acheteurs sont couramment rembours\u00e9s en cas de probl\u00e8me. Ce concept de l\u2019achat-vente garantie est un des piliers marketing de PriceMinister. Il n\u2019y a pas non plus de syst\u00e8me d\u2019ench\u00e8res qui rebute certains.<\/p>\n

En quelques chiffres, PriceMinister est un site cr\u00e9\u00e9 en 2000 qui compte aujourd\u2019hui Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international est une priorit\u00e9 ambitieuse qui continue de d\u2019\u00e9tendre depuis l\u2019ouverture en 2006 d\u2019une entit\u00e9 en Espagne.<\/p>\n

Parmi les critiques, certains pensent, \u00e0 juste titre, que le mod\u00e8le PriceMinister est un peu vieillot<\/a>.\u00a0 Pour ma part, je trouve effectivement que le syst\u00e8me manque de facilit\u00e9 d\u2019utilisation \u2013 surtout du c\u00f4t\u00e9 vendeur.\u00a0 L\u2019impression g\u00e9n\u00e9rale est clairement d\u2019un autre \u00e2ge, mais cela n\u2019emp\u00eache en rien de jauger l\u2019efficacit\u00e9 du site puisqu\u2019on peut vraiment vendre et acheter de tout. J\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 des tests dans quasiment toutes les cat\u00e9gories et les ventes se sont effectu\u00e9es \u00e0 chaque fois, avec une pr\u00e9f\u00e9rence pour la cat\u00e9gorie High-Tech, sur laquelle il est malheureusement difficile de trouver des bonnes marges si on veut coller au plus bas prix. Il y a d\u00e9j\u00e0 tellement de pros install\u00e9s dans les pages produit qu\u2019un bon r\u00e9f\u00e9rencement n\u2019est pas gagn\u00e9 d\u2019avance. En rusant avec une description bien goupill\u00e9, il est possible de palier au diff\u00e9rentiel de prix, mais il ne faut pas se leurrer car pour gagner raisonnablement sa vie en vendant sur PriceMinister \u00e9quivaut \u00e0 un temps plein. Le principal est l\u00e0 puisque le flot incessant de visiteurs est en qu\u00eate de bonnes affaires.<\/p>\n

Bonne transition pour parler du trafic qui est en constante progression depuis la cr\u00e9ation du site. Le panel Nielsen retrace depuis 2005 les chiffres qui pla\u00e7ait PriceMinistre \u00e0 la 7\u00e8me place cette ann\u00e9e avec 3,8 millions de visiteurs uniques. Le bond jusqu\u2019au 11\u00a0,4 millions d\u2019aujourd\u2019hui est remarquable. Le concept du Tiers de Confiance est un grand gagnant sur un m\u00e9dian o\u00f9 la s\u00e9curit\u00e9 des achats est toujours remise en cause.<\/p>\n

Bravo Pierre Kosciusko-Morizet<\/h3>\n

En f\u00eatant les 10 ans du site, Pierre Kosciusko-Morizet nous gratifie un livre qui retrace son parcours sur lequel Capital nous offre une preview<\/a> (Edit<\/strong> : j’ai publi\u00e9 mon point de vue sur le livre Priceminister<\/a>), mais surtout le site gagne la bataille du trafic\u00a0; ce qui \u00e9tait un des objectifs historiques de l\u2019\u00e9quipe. En plus, Kosciusko-Morizet s\u2019offre le luxe de refuser une offre d\u2019achat de la part des 3 Suisses pour 150 millions d\u2019euros.<\/p>\n

Attention tout de m\u00eame \u00e0 maintenir ce fragile pi\u00e9destal car d\u2019autres pur players sont en train de se catapulter vers le sommet. Je pense surtout \u00e0 LeBonCoin qui ne finit pas de surprendre par sa perc\u00e9e comme une com\u00e8te au sein du march\u00e9 convoit\u00e9 des petites annonces. LeBonCoin est d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9 d\u2019anti-Priceminister<\/a> qui peut-\u00eatre per\u00e7u comme un signe annonciateur. Par rapport \u00e0 la relative complexit\u00e9 de PriceMinister, son concurrent est absolument g\u00e9nial de simplicit\u00e9. C\u2019est tout \u00e0 fait l\u2019\u00e9norme site am\u00e9ricain Craigslist<\/a> ou du canadien Kijiji<\/a> b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une adaptation au march\u00e9 fran\u00e7ais. La question que je me pose est pourquoi personne n\u2019a r\u00e9ussi une telle perc\u00e9e auparavant avec un mod\u00e8le bas\u00e9 sur la simplicit\u00e9\u00a0?<\/p>\n

Apr\u00e8s, on pourrait d\u00e9battre des diff\u00e9rents CA et des d\u00e9tails du mod\u00e8le \u00e9conomique. Est-il pr\u00e9f\u00e9rable comme PriceMinister de d\u00e9velopper un syst\u00e8me complexe qui n\u00e9cessite une structure importante o\u00f9 plut\u00f4t comme LeBonCoin de faire moins de CA, mais en poss\u00e9dant beaucoup moins de frais de fonctionnement\u00a0? Quand je regarde le mod\u00e8le Craigslist qui g\u00e9n\u00e9rait l\u2019an dernier\u00a0 3 millions de visiteurs uniques par jour et 20 milliards de pages vues avec une \u00e9quipe de 25 personnes, je pense que le mal de t\u00eate des dirigeants est sans doute moins \u00e9pais si jamais la croissance vient \u00e0 manquer. Vraiment, le mod\u00e8le Craiglist<\/a> m\u00e9rite de s\u2019y arr\u00eater afin d\u2019en relever l\u2019ing\u00e9niosit\u00e9.
\nSur un autre plan, il faut aussi dire que les millions d\u2019euros d\u00e9pens\u00e9s r\u00e9cemment en publicit\u00e9 par PriceMinister vont \u00e9videmment contribuer \u00e0 une hausse suppl\u00e9mentaire. Remarque, seul le r\u00e9sultat compte, m\u00eame si le mart\u00e8lement publicitaire et m\u00e9diatique est toujours une excellente m\u00e9thode lorsqu\u2019il s\u2019agit de r\u00e9aliser un saut de plus en fr\u00e9quentation dans un d\u00e9lai raccourci. \u2028Sauf que tout cela doit pouvoir s\u2019envisager au niveau financier et cela ne veut toujours pas dire que les comptes sont b\u00e9n\u00e9ficiaires au moment du bilan comptable.<\/p>\n

Tiens, pour ce que \u00e7a vaut, LeBonCoin met une baffe aux autres sur Google Trends<\/a>.
\nEst-ce un autre signe annonciateur ou simplement une manifestation du manque de fiabilit\u00e9 notoire de l\u2019outil\u00a0?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Franchement, un grand coup de chapeau et cocorico pour le site PriceMinister qui s\u2019occroit le luxe de d\u00e9passer le mastodonte du secteur eBay en termes de trafic pour le mois d\u2019avril 2010. Petite analyse du succ\u00e8s de ce site t\u00e9nor du e-commerce en France et sinc\u00e8res f\u00e9licitations au fondateur Pierre Kosciusko-Morizet et \u00e0 toute l’\u00e9quipe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[161,266,273,372,383],"class_list":["post-689","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ecommerce","tag-ebay","tag-kijiji","tag-leboncoin","tag-pierre-kosciusko-morizet","tag-priceminister"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=689"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=689"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=689"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.laurentbourrelly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=689"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}