Laurent Bourrelly � SEMRush

Trouver les bons mots clés sans peiner

Laurent — Sun, 24 Oct 2010 10:18:57 +0000

Cela fait 1 an que j’utilise Advanced Web Ranking afin d’effectuer diverses tâches indispensables pour le référencement.

Mon utilisation quotidienne de cet outil de contrôle du positionnement aux possibilités quasiment illimitées a fait surgir une méthode très simple et efficace pour construire des listes de mots clés.

Pour faire connaissance avec ce logiciel, veuillez consulter mon article sur la prise en main de Advanced Web Ranking.

A une certaine époque, je sortais régulièrement des rapports de positionnement pour des clients ou moi-même. Aujourd’hui, ce besoin est vraiment ponctuel pour mes sites et mon travail pour autrui se limitant strictement au rôle de conseil, j’explique comment contrôler le positionnement sans le réaliser moi-même. Du coup, se pose la question légitime du besoin d’une telle usine à gaz. En effet, Advanced Web Ranking est un géant qui a élevé l’exercice de contrôle du positionnement à l’état de véritable travail.

Qui peut le plus peut le moins

Même si je n’ai pas besoin de sortir régulièrement des rapports, il n’en demeure pas moins que je préfère avoir toutes les fonctionnalités à disposition. Dans ce cadre, AWR est vraiment le champion toutes catégories car je suis loin d’avoir fait le tour des possibilités après 1 année complète d’utilisation. Le seul défaut est sa lenteur causée par la pause entre chaque requête destinée à préserver votre IP. Mise à part ce désavantage qui est finalement salvateur, je n’ai rien à reprocher. Même au niveau du support, j’ai toujours obtenu une réponse pertinente dans des délais satisfaisants. C’est vrai que je profite d’une licence gratuite, donc j’ai un contact privilégié (salut et merci Eugen et Robert), mais mon intérêt est de profiter d’un outil qui répond à mon besoin sans préoccupation mercantile. Parmi les outils et services dont je n’hésiterai pas à payer une licence, AWR figure dans le trio de tête. Surtout que le choix pour Mac est ultra-limité, AWR est devenu incontournable pour tous les référenceurs qui sont équipés par la marque fruitée.

En fait, mon besoin s’est défini en amont car j’utilise Advanced Web Ranking pour préparer les listes de mots clés qui vont définir la stratégie de contenu d’un site.

Au préalable, regardons comment la recherche de mots clés se déroule traditionnellement.

La méthode traditionnelle

Habituellement, la recherche de mots clés exige principalement de se creuser les méninges pour établir une liste. Vous êtes supposés connaître la thématique de votre site, donc personne d’autre sera mieux placé pour établir une liste de base.
Le travail de recherche implique une réflexion de base sur laquelle viendra se greffer l’utilisation d’outils tels que l’outil de suggestion des mots clés Adwords. A ce niveau, les anglophones sont bien mieux servis avec Wordtracker. Ensuite, la Roue Magique et les Recherches Associées de Google peuvent aider, mais cela reste long et fastidieux.

En gros, c’est comme cela que tous les guides et autres tutoriaux déclinent la méthode pour trouver les bons mots clés.

Voici ma méthode.

Profiter de Google Suggest et des concurrents

A l’heure où tout le monde tremble (à tort) depuis que Google Instant influence les requêtes des internautes, il est extrêmement intéressant de capitaliser sur les suggestions de Google pour construire sa liste de mots clés.
Google Instant n’étant qu’une déclinaison habile de Google Suggest, l’objectif sera de semi-automatiser l’importation des requêtes suggérées par Google à partir de votre liste de base.

C’est grâce à la fonction d’import Google Suggest disponible dans AWR qu’on va trouver les termes en relation avec une requête cible.
En complément, je pioche dans les mots clés des concurrents grâce à SEMrush pour ensuite les importer dans AWR avec la fonction « importation par fichier ».

L’importation Google Suggest est située dans le menu Outils/Recherche par mots clés/Outils de Recherche API des mots clés

De plus, il est possible d’inclure les mots clés de vos concurrents avec « Extraction des mots clés d’un site ou d’une page Web ». On peut choisir d’extraire depuis la balise TITLE et/ou la META Keywords. C’est différent du rapport SEMrush puisqu’il existe une différence entre la volonté affichée dans le HEAD et la réalité du positionnement dans les 20 premiers résultats analysés par SEMrush.

Rapidité et efficacité

Avec ma méthode, j’oublie la liste érigée manuellement en amont. Grâce aux concurrents et à Google, les mots clés associés à une thématique sont facilement mis en évidence.

En prenant l’habitude de manier les outils, quelques minutes suffiront pour composer cette liste de départ qui terrifie tous ceux qui ont un projet de site Web. La composition d’une liste de mots clés peut représenter un réel facteur bloquant puisqu’on se décarcasse à essayer d’être le plus exhaustif et précis possible.

Au contraire, l’objectif est maintenant d’affiner la liste en intégrant sa propre pincée de sel. C’est bien plus facile que de partir sur une feuille blanche ou les propositions Adwords. L’un n’empêche pas l’autre, mais je déconseille de passer trop de temps sur la composition d’une liste de mots clés. C’est une étape incontournable qui se situe au départ de la création d’un site, mais cela doit être une émulation plutôt qu’un frein comme c’est le cas trop souvent.  Je préconise de définir 30 mots clés principaux pour démarrer. Bien sûr, inutile de se limiter si les mots clés préliminaires sont plus nombreux, mais ils représentent des objectifs concrets de postionnement compétitif et 30 cibles concurrentielles est déjà un challenge important à tacler.

A partir de ces requêtes de base, viendront se greffer des centaines de déclinaisons. AWR peut encore être utile à ce niveau puisqu’il suffit de lui indiquer les termes à mélanger et l’outil va proposer toutes les combinaisons possibles.

La cerise sur le gâteau est arrivé avec la version 7.5 d’AWR puisqu’il est désormais possible d’importer directement les suggestions Adwords localisée avec votre pays de prédilection.

Le plus important est de garder à l’esprit que définir une liste de mots clés parfaite est impossible. Trop souvent, je rencontre des responsables de sites Web qui sont complétement bloqués dans cette étape préliminaire. La réelle valeur ajoutée va s’intégrer durant la vie du site, en étudiant avec soin ses statistiques de visite. Cela se comprend bien sûr si vous travaillez sur une évolution sensible de la volumétrie du contenu et de l’apport de popularité. Si le site reste stagnant, les statistiques ne seront pas aussi précieuses afin de dénicher des niches de mots clés à forte valeur ajoutée.

Contrôle du positionnement

En effet, le plus gros du travail reste à faire puisqu’il faut se positionner sur les mots clés ciblés. Je vais expliquer dans un autre article comment je travaille sur une stratégie bilatérale sur le contenu afin d’attaquer les requêtes concurrentielles d’un côté et la Longue Traîne de l’autre.

Pour contrôler le positionnement, rien de plus facile puisque AWR héberge vos mots clés phares. Lancez la machine et observez votre progression.

N’oubliez pas d’éditer la liste en incluant des requêtes qui émergent dans votre outil statistiques. Je conseille également de sortir un rapport SEMrush régulièrement car l’outil propose une vision différente de vos statistiques de visite.

Comme pour toute tâche inhérente au référencement d’un site Web, l’analyse des statistiques et le contrôle du positionnement sont importants. Cependant, le danger est de tomber dans l’analyse à outrance. L’important est d’y prêter attention sans se faire avaler par la fascination des statistiques.

Félicitations à PriceMinister

Laurent — Sun, 16 May 2010 14:54:52 +0000

Franchement, un grand coup de chapeau et cocorico pour le site PriceMinister qui s’occroit le luxe de dépasser le mastodonte du secteur eBay en termes de trafic pour le mois d’avril 2010.

Petite analyse du succès de ce site ténor du e-commerce en France et sincères félicitations au fondateur Pierre Kosciusko-Morizet et à toute l’équipe de PriceMinister.
C’est par le biais de l’insatiable Keeg que j’apprend l’excellent score de PriceMinster qui réalise un fabuleux score de 11,476 millions de visiteurs uniques d’après les chiffres divulgués par le panel Nielsen NetRatings Médiamétrie. C’est 300 000 visiteurs de plus que le mastodonte américain des petites annonces : eBay.
Il faut dire que ça fait depuis quelque temps que je planche sur le remarquable succès du site de vente en ligne d’à peu près tout ce qu’on peut imaginer.
Parmi les autres indices qui confirment ce coup d’éclat, on peut citer le classement révélé par SEMRush où Priceminister trône à la deuxième place – juste derrière l’inévitable Wikipedia. Pour ceux qui ne connaissent pas l’outl, j’ai rédigé un article sur SEMRush.

Je suis impatient de lire le livre écrit Pierre Kosciusko-Morizet, fondateur de PriceMinsiter, qui sort le 27 mai aux éditions Les Carnets de l’Info. Il faut dire que je suis assez gourmand en infos relatives au commerce en ligne et j’adore décortiquer leur modèle. Pour avoir réalisé les audits et le suivi de l’optimisation pour le référencement de certains, je suis parfois ébahis par la réussite qui ne comprend pas du tout le référencement naturel en compte. C’est à l’opposé de ma stratégie, mais il apparaît qu’avec suffisamment de leviers financiers, on réalise des prouesses ; même si cela ne garantit pas du tout le succès. Il me semble que le taux de succès d’une start-up tourne autour de 1 société sur 7 qui réussit à survivre. Ca serait intéressant de comparer avec ceux qui démarrent sans investissement, mais je ne connais pas les chiffres.
Mais revenons au sujet de ce billet : PriceMinister.

Le modèle PriceMinister

En gros, PriceMinsiter est un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Il s’agit tout bonnement d’un dépôt-vente adapté au médian Web. Les petites annonces mèlent les professionnels pour 1/3 et les amateurs qui rivalisent pour profiter de l’énorme manne de trafic déboulant sur le site. Avec plus de 130 millions de produits en vente, c’est l’offre la plus large du e-commerce en Europe.
Ce pur player français réalise l’exploit de gratter eBay qui a toujours été son principal rival sur le marché des petites annonces. Certains qualifient PriceMinister de anti-eBay, notamment par rapport à la manière dont le français est à l’écoute de ses utilisateurs. Les efforts de lutte contre la contrefaçon ont également aidé à valider la confiance apportée par les internautes aux milliers de produits mis en vente. À la différence d’eBay, les acheteurs sont couramment remboursés en cas de problème. Ce concept de l’achat-vente garantie est un des piliers marketing de PriceMinister. Il n’y a pas non plus de système d’enchères qui rebute certains.

En quelques chiffres, PriceMinister est un site créé en 2000 qui compte aujourd’hui Le développement à l’international est une priorité ambitieuse qui continue de d’étendre depuis l’ouverture en 2006 d’une entité en Espagne.

Parmi les critiques, certains pensent, à juste titre, que le modèle PriceMinister est un peu vieillot. Pour ma part, je trouve effectivement que le système manque de facilité d’utilisation – surtout du côté vendeur. L’impression générale est clairement d’un autre âge, mais cela n’empêche en rien de jauger l’efficacité du site puisqu’on peut vraiment vendre et acheter de tout. J’ai réalisé des tests dans quasiment toutes les catégories et les ventes se sont effectuées à chaque fois, avec une préférence pour la catégorie High-Tech, sur laquelle il est malheureusement difficile de trouver des bonnes marges si on veut coller au plus bas prix. Il y a déjà tellement de pros installés dans les pages produit qu’un bon référencement n’est pas gagné d’avance. En rusant avec une description bien goupillé, il est possible de palier au différentiel de prix, mais il ne faut pas se leurrer car pour gagner raisonnablement sa vie en vendant sur PriceMinister équivaut à un temps plein. Le principal est là puisque le flot incessant de visiteurs est en quête de bonnes affaires.

Bonne transition pour parler du trafic qui est en constante progression depuis la création du site. Le panel Nielsen retrace depuis 2005 les chiffres qui plaçait PriceMinistre à la 7ème place cette année avec 3,8 millions de visiteurs uniques. Le bond jusqu’au 11 ,4 millions d’aujourd’hui est remarquable. Le concept du Tiers de Confiance est un grand gagnant sur un médian où la sécurité des achats est toujours remise en cause.

Bravo Pierre Kosciusko-Morizet

En fêtant les 10 ans du site, Pierre Kosciusko-Morizet nous gratifie un livre qui retrace son parcours sur lequel Capital nous offre une preview (Edit : j’ai publié mon point de vue sur le livre Priceminister), mais surtout le site gagne la bataille du trafic ; ce qui était un des objectifs historiques de l’équipe. En plus, Kosciusko-Morizet s’offre le luxe de refuser une offre d’achat de la part des 3 Suisses pour 150 millions d’euros.

Attention tout de même à maintenir ce fragile piédestal car d’autres pur players sont en train de se catapulter vers le sommet. Je pense surtout à LeBonCoin qui ne finit pas de surprendre par sa percée comme une comète au sein du marché convoité des petites annonces. LeBonCoin est déjà qualifié d’anti-Priceminister qui peut-être perçu comme un signe annonciateur. Par rapport à la relative complexité de PriceMinister, son concurrent est absolument génial de simplicité. C’est tout à fait l’énorme site américain Craigslist ou du canadien Kijiji bénéficiant d’une adaptation au marché français. La question que je me pose est pourquoi personne n’a réussi une telle percée auparavant avec un modèle basé sur la simplicité ?

Après, on pourrait débattre des différents CA et des détails du modèle économique. Est-il préférable comme PriceMinister de développer un système complexe qui nécessite une structure importante où plutôt comme LeBonCoin de faire moins de CA, mais en possédant beaucoup moins de frais de fonctionnement ? Quand je regarde le modèle Craigslist qui générait l’an dernier 3 millions de visiteurs uniques par jour et 20 milliards de pages vues avec une équipe de 25 personnes, je pense que le mal de tête des dirigeants est sans doute moins épais si jamais la croissance vient à manquer. Vraiment, le modèle Craiglist mérite de s’y arrêter afin d’en relever l’ingéniosité.
Sur un autre plan, il faut aussi dire que les millions d’euros dépensés récemment en publicité par PriceMinister vont évidemment contribuer à une hausse supplémentaire. Remarque, seul le résultat compte, même si le martèlement publicitaire et médiatique est toujours une excellente méthode lorsqu’il s’agit de réaliser un saut de plus en fréquentation dans un délai raccourci.  Sauf que tout cela doit pouvoir s’envisager au niveau financier et cela ne veut toujours pas dire que les comptes sont bénéficiaires au moment du bilan comptable.

Tiens, pour ce que ça vaut, LeBonCoin met une baffe aux autres sur Google Trends.
Est-ce un autre signe annonciateur ou simplement une manifestation du manque de fiabilité notoire de l’outil ?

Carte de la visibilité et mots clés d’un site Web avec SEMRush

Laurent — Fri, 30 Apr 2010 11:32:36 +0000

Il est toujours intéressant de connaître les mots clés d’un concurrent ou évaluer sa propre visibilité.

A l’aide de SEMRush, vous obtenez une carte de la visibilité instantanément, ainsi que les précieux mots clés et bien d’autres données intéressantes.
SEMRush est un outil avancé de recherche de mots clés. Le principe consiste à travailler sur une base de 35 millions de mots clés Google Adwords sur lesquels est analysé le positionnement d’une URL au sein des résultats de recherche naturels Google.

Voici une présentation vidéo de l’outil (en anglais)

Évaluation de SEMRush

L’outil effectue une comparasion au sein des résultats sponsorisés et organiques. Cela permet d’optimiser une campagne Adwords en trouvant des mots clés à forte valeur ajoutée et faible coût. Il est également suggéré des acheteurs éventuels d’un espace publicitaire sur votre site.

Dans mon cas personnel, c’est plutôt l’intérêt pour le référencement naturel qui m’a poussé à adopter SEMRush puisqu’une carte de la visibilité d’un site ressort parfaitement.

Les mots clés d’un site Web concurrent

SEMRush présente seulement un échantillon de mots clés puisque la base est limitée, mais c’est déjà amplement suffisant afin de jauger la visibilité d’un site tout en récupérant ces précieux mots clés qui peuvent ensuite diriger au plus près une stratégie de visibilité efficace. Que ça soit pour construire un mapping sur la longue traîne ou simplement tacler les plus grosses requêtes, l’outil peut se révéler une aide précieuse.

En tout cas, j’utilise de plus en plus souvent cet outil et je n’ai pas hésité à opter pour la version payante car celle gratuite est trop limitée dans le nombre de résultats. J’ai reçu un mois gratuit en indiquant que j’allais discuter de l’outil dans mon blog et je tiens mon contact à votre disposition si vous souhaitez faire de même.

Base de données francophone

Le bonus pour nous autres référenceurs francophones est que SEMRush incorpore une base de mots clés en français. Sans parler de l’interface traduite en français qui n’est pas désagréable non plus.

Les fonctionnalités de SEMRush

Parmi les fonctionnalités de base, il est possible d’auditer un site entier, un mot clé ou simplement une URL.

Avec un peu d’habitude, on peut estimer très vite si un site obtient une visibilité correcte. Il suffit de comparer entre ses propres statistiques et celle procurée par SEMRush, tout en gardant à l’esprit l’échantillon recueilli par des gros sites tels que eBay ou Wikipedia.
Il apparaît également de manière très nette si le site a bénéficié d’une stratégie de mots clés ou si le contenu est construit de manière plus spontanée.

La fonctionnalité «Tendances SEMRush» est très pratique afin de comparer le trafic de plusieurs sites Web.

La partie concernant la concurrence sur Google est toujours instructive. Cela peut compléter des analyses de concurrence effectuées par un outil de contrôle du positionnement comme SeeURank ou Advanced Web Ranking . Ce dernier permet notamment d’extraire les mots clés depuis un site Web en analysant la balise TITLE et la META Keywords des pages, mais il faut ensuite évaluer la présence sur ces mots clés. Le résultat est évidemment plus complet, mais aussi plus fastidieux et long à obtenir. SEMRush permet de consulter des résultats très intéressants dans un délai rapide. D’ailleurs, il est recommandé de pousser l’analyse plus loin si SEMRush a décelé un site qui recèle de nombreux mots clés qui possèdent une bonne valeur ajoutée.

J’ai eu l’occasion de profiter d’outils similaires qui sont gérés en interne par des agences. A ma connaissance, celui-ci dispose de la base de mots clés le plus étoffée. Sinon, je reste ouvert aux suggestions si vous connaissez des outils ou logiciels qui permettent d’analyser de la sorte les mots clés.

Afin d’évaluer si le mot clef est intéressant, l’outil retourne un score «Traffic %» qui représente un ratio du nombre de visiteurs arrivant du site depuis cette requête par rapport au nombre total de visiteurs depuis les résultats de recherche Google. Cette information est cruciale pour tous ceux qui se demandent si cela vaut le coup d’attaquer une requête en particulier.